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    MZ-3:“巅峰对决”营销与管理沙盘模拟
    课程编号
    MZ-3
    课程名称
    “巅峰对决”营销与管理沙盘模拟
    Attendees/参加者:中高层人员     Number of people/参加人数:25-50人
    Schedule/培训时间: 二天中文课程     Address/培训地点:厦门
    Training Style/培训方式:
    培训采用岛式教学,将学员分成5-8个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的经营活动,借助形象直观的沙盘教具,完成3-5期模拟企业经营管理的推演过程。课堂上讲师通过运用分组讨论、角色扮演、情景演练、案例分析、集中研讨、讲师点评等多种教学方式,调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程,确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用。
    Objectives/核心目标:
    经过两天的学习,学员对战略管理与营销决策的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整,学员将获得企业战略管理与营销决策的宝贵实践经验
    Outline/课程概述:
    Time / 时间
    Contents / 内容
    Target / 目的
    第一天
    上午
    一、课程导入
    1、组建管理团队
    2、模拟行业环境分析
    3、确立模拟经营目标
    1、   将学员分成4-6个实力相当的学习小组,每一个学习小组就是一家模拟企业,同时也就是一个掌控模拟企业经济资源的决策集体。
    2、   为模拟企业预先设置了全维、立体的外部经营环境体系和内部运营参数,这些内容以背景资料的形式向学员公布。
    3、   各个模拟公司依据自己对“市场”的理解,明确经营理念、确立模拟经营总体目标。
    下午
    二、模拟经营(第一轮)
    4、进行市场调研
    5、制定、调整营销管理策略
    6、进行新产品的研发
    7、拟定经营管理方案
    8、根据经营计划配置内部资源
    9、进行市场竞争
    10、填报各项简化财务报表
    11、召开期末总结会议
    12、导师总结及案例点评
    4、   各“公司”根据自己对未来市场预测发展情报的需要,进行市场调研。
    5、   各公司本着长期发展的原则,制定、调整企业战略。
    6、   决定各模拟公司在该类产品上的技术水平和产品功能质量提升的能力。
    7、   各公司依据战略安排,做出本期经营决策,制定各项方案
    8、   各公司依据方案,配置各项资源。
    9、   依据竞争规则和模拟公司制定的营销方案,进行公平的市场竞争,市场竞争以竞标的形式出现,各公司依据本公司的经营策略选择自己认为理想的客户订单。
    第二天
    上午
    三、第二轮模拟经营
    四、业绩盘点、导师点评总结
    五、第三轮模拟经营
    六、业绩盘点,导师点评总结
     
    各公司在盘点经营业绩之后,围绕经营结果召开期末总结会议,认真反思本期各个经营环节的管理工作和营销策略安排。总结经验,吸取教训,改进管理,提高学员对市场竞争的把握和,增强对经营管理的深层次理解。期末总结之后,各小组总经理进行工作述职,以达到相互学习、共同提高的培训目的。
    下午
    七、第四轮模拟经营
    八、最终业绩盘点,导师总评
    九、团队总结
    在汇总各公司期末经营业绩之后,讲师对各公司经营中的成败因素进行深入剖析,提出指导性的改进意见,并针对本期存在的共性问题,进行高屋建瓴的分析与讲解。最后,讲师按照逐层递进的课程安排,引领学员进行重要知识内容的学习。