企业内部培训故事：小店里买粥

有两家卖粥的小商店。左边的那个与右边的那个相似。他们不断流动，人们进出。但是，到了晚上，左边的人每天要比右边的人多付一百元。所以我走进了右边的粥店。服务小姐笑着向我打招呼，给我装了一碗粥，问我：“ ldquo，你加鸡蛋吗？我说加。所以她给我加了一个鸡蛋。每次顾客进来时，服务员都会问“是否加鸡蛋”？有些表示要添加，有些表示不添加，其中大约一半。我又走进了左边的小商店。女服务员微笑着欢迎我进来，并给了我一碗稀饭。问我：“加一两个鸡蛋？我笑着说：“加一。”另一个顾客进来了，服务员问：“加一两个鸡蛋吗？那些喜欢鸡蛋的人会要求另外两个，而那些不喜欢鸡蛋的人会要求另外一个。也有不需要的。但是很少。一天之内，左边的小商店比右边的小商店出售的鸡蛋要多得多。为其他人留出空间，甚至为自己留出更多空间，争取最艰难的领土。只有这样，我们才能默默获胜。 Tiewin提醒：心理学中有一个术语叫“ ldquo”，沉没锚定反应：当人们做出决定时，他们的思维将受到信息的影响，而信息会将您的思维固定在某个沉入海底的锚定位置。在右侧，让您选择“添加或不添加鸡蛋”。在左边的商店中，是添加一个还是两个鸡蛋。这些信息的不同使您的决定有所不同。聪明的人经常使用这种方法来实现他们的目标。